1. មាត្រដ្ឋានក្រុមហ៊ុនផលិតជាបឋមខ្ញុំគិតថាទំហំនៃក្រុមហ៊ុនផលិតមិនអាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យដោយទំហំនៃក្រុមហ៊ុនផលិត. រោងចក្រធំៗមានភាពល្អឥតខ្ចោះក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង ហើយនឹងធ្វើបានល្អជាងក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃការគ្រប់គ្រងគុណភាពជាងរោងចក្រតូចៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គុណវិបត្តិនៃរោងចក្រធំៗគឺមនុស្សមមាញឹកពេក ការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងខ្ពស់ពេក ហើយពិបាកក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មដែលអាចបត់បែនបានច្រើនប្រភេទ និងដុំតូចនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ តម្លៃក៏ខ្ពស់គួរសមដែរ។ នេះក៏ជាមូលហេតុដែលធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចាប់ផ្តើមបង្កើតរោងចក្រតូចៗ។ បើនិយាយពីទំហំរោងចក្រកាត់ដេរឥឡូវនេះ គេមិនអាចប្រៀបធៀបនឹងអតីតកាលបានទេ។
ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 រោងចក្រមានបុគ្គលិករាប់ម៉ឺននាក់ ហើយឥឡូវនេះវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការស្វែងរករោងចក្រកាត់ដេររាប់រយ។ ឥឡូវនេះទំហំទូទៅនៃរោងចក្រកាត់ដេរជាច្រើនគឺមានមនុស្សរាប់សិបនាក់។ ហើយមានកម្មករជំនាញតិចជាងក្នុងរោងចក្រកាត់ដេរ។ ទីមួយ ដោយសារកំហុសបុគ្គលិក អ្នកដែលនៅសេសសល់គឺជាបុគ្គលិកចាស់។ ប៉ុន្តែកម្មករវ័យចំណាស់រឹងរូសក្នុងការគិតរបស់ពួកគេ។ ពួកគេកម្រគិតវែងឆ្ងាយ ហើយមិនចង់រៀនបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗទេ។ បុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នភាគច្រើនកើតក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 និង 70 ។ មិនមានសម្លៀកបំពាក់ច្រើនទេបន្ទាប់ពី 80 សូម្បីតែតិចជាងក្រោយ 90 ហើយជាទូទៅមិនមានសំលៀកបំពាក់បន្ទាប់ពី 00 ។
ឥឡូវនេះកម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃរោងចក្រកាត់ដេរកាន់តែកើនឡើង ហើយតម្រូវការកម្លាំងពលកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ការបញ្ជាទិញធំៗក៏កាន់តែតិចទៅៗ រោងចក្រធំៗមិនសម្របតាមតម្រូវការនៃការបញ្ជាទិញបច្ចុប្បន្នទេ រោងចក្រតូចៗងាយផ្លាស់ប្តូរពូជ ដូចពាក្យថា “កប៉ាល់តូចគឺល្អក្នុងការបង្វិល”។ ជាងនេះទៅទៀត បើប្រៀបធៀបជាមួយរោងចក្រធំៗ ការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងរបស់រោងចក្រតូចៗក៏អាចគ្រប់គ្រងបានល្អដែរ ដូច្នេះទំហំរោងចក្រទាំងមូលឥឡូវនេះកំពុងធ្លាក់ចុះ។
សម្រាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការផលិតសម្លៀកបំពាក់មានតែឈុតនិងអាវប៉ុណ្ណោះដែលអាចដឹងបាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ ខណៈពេលដែលឈុតក៏មានដំណើរការជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើដោយដៃ ម៉ូដគឺពិបាកក្នុងការផលិតដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
ជាពិសេសសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់តាមតម្រូវការកម្រិតខ្ពស់កម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មគឺទាបជាង។ ជាការពិតសម្រាប់ដំណើរការសម្លៀកបំពាក់បច្ចុប្បន្ន ប្រភេទកម្រិតខ្ពស់កាន់តែច្រើនត្រូវការការចូលរួមដោយដៃ ហើយអ្វីដែលស្វ័យប្រវត្តិគឺពិបាកក្នុងការជំនួសដំណើរការទាំងអស់ទាំងស្រុង។ ដូច្នេះដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវតែ៖ យោងតាមទំហំនៃការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក ស្វែងរកទំហំដែលត្រូវគ្នារបស់អ្នកផលិត។ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញមានទំហំតូច ប៉ុន្តែដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតខ្នាតធំ ទោះបីជាអ្នកផលិតយល់ព្រមធ្វើក៏ដោយ វានឹងមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការបញ្ជាទិញនេះទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញមានទំហំធំ ប៉ុន្តែស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតតូច ការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយក៏ជាបញ្ហាធំផងដែរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះយើងមិនគិតថាដំណើរការជាច្រើនគឺជាប្រតិបត្តិការដោយស្វ័យប្រវត្តិទេដូច្នេះសូមចរចាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។ តាមពិតទៅ តាមបច្ចេកវិជ្ជាបច្ចុប្បន្ន កម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មសម្លៀកបំពាក់មិនខ្ពស់ប៉ុន្មានទេ ហើយតម្លៃពលកម្មក៏នៅតែខ្ពស់ដដែល។
2. ទីតាំងក្រុមអតិថិជន
ដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតវាជាការល្អបំផុតក្នុងការសួរបំណងរបស់អ្នកដើម្បីបម្រើវត្ថុអ្វី។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតជាចម្បងដើម្បីជួយឱ្យម៉ាកយីហោធំ ៗ ដំណើរការ OEM នោះគាត់ប្រហែលជាមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងការបញ្ជាទិញតាមហាងអនឡាញទេ។ ទោះបីជាគាត់ទទួលយកការបញ្ជាទិញតាមបណ្តាញក៏ដោយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រតិបត្តិការត្រូវបានធ្វើឡើងស្របតាមដំណើរការម៉ាកយីហោ ហាងអនឡាញប្រហែលជាមិនទទួលយកការចំណាយនោះទេ។
ឥឡូវនេះធ្វើរោងចក្រពាណិជ្ជកម្មបរទេសដោយយល់ពីតម្រូវការរបស់ B2B ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់យើងធ្វើអតិថិជន B2B ដោយគ្រាន់តែត្រូវការអតិថិជនយកគំរូមកជំនួស របស់ផ្សេងទៀតដូចជាការទិញគ្រឿងបន្ថែមលើផ្ទៃ ការកាត់ ដេរ បន្ទាប់ពីកញ្ចប់ទាំងមូលដែលយើងធ្វើ បន្ថែមពីលើការជួយអតិថិជនក្នុងនាមការដឹកជញ្ជូន។ ហើយយើងក៏ធ្វើការត្រឡប់មកវិញ និងផ្លាស់ប្តូរ និងការងារក្រោយការលក់ផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះអតិថិជនរបស់យើងគ្រាន់តែត្រូវការលក់ល្អ។
សម្រាប់ការងារជួយអតិថិជនចែកចាយទំនិញក្នុងនាមអតិថិជន រោងចក្រធម្មតានឹងមិនបង្កើតបុគ្គលិកបែបនេះទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកដោះស្រាយជាមួយហាងអនឡាញ វាជាការល្អបំផុតក្នុងប្រតិបត្តិការតាមវិធីនេះ។ យ៉ាងណាមិញ ការបញ្ជាទិញតាមហាងអនឡាញគឺត្រូវការ 100% ដើម្បីធ្វើក្រោយពេលលក់ ដោយកាលពីមុន ប្រភេទនៃក្រោយពេលលក់នេះគឺក្រុមហ៊ុនយីហោមានមនុស្សពិសេសដើម្បីធ្វើ។ ចំពោះអ្នកផលិតដើម្បីជួយថ្លៃដឹកជញ្ជូនត្រូវតែបញ្ចូលក្នុងតម្លៃពលកម្ម ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនគួរតែមានប្រសិទ្ធភាពជាងតម្លៃពលកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់យើងបានបង្កើតការងារពិសេសសម្រាប់គោលបំណងនេះ។
ជាទូទៅ អ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់ដែលកំពុងស្វែងរកអ្នកផលិតត្រូវតែធ្វើរឿងត្រឹមត្រូវ។ ជាដំបូងសួរវត្ថុសេវាកម្មសហករណ៍សំខាន់ៗរបស់អ្នកផលិត ស្វែងយល់អំពីប្រភេទអ្វីដែលពួកគេធ្វើជាចម្បង និងស្វែងយល់ពីថ្នាក់ និងរចនាប័ទ្មចម្បងនៃសម្លៀកបំពាក់ដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយស្វែងរកសហករណ៍ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលត្រូវនឹងរបស់អ្នកផ្ទាល់។
3. ភាពស្មោះត្រង់របស់ចៅហ្វាយរបស់អ្នក។
ភាពស្មោះត្រង់របស់ចៅហ្វាយក៏ជាសូចនាករសំខាន់សម្រាប់វាស់វែងផងដែរ។គុណភាពនៃក្រុមហ៊ុនផលិត. អ្នកលក់សំលៀកបំពាក់ដែលកំពុងស្វែងរកអ្នកផលិតត្រូវតែពិនិត្យមើលភាពស្មោះត្រង់របស់ចៅហ្វាយជាមុនសិន ចង់ដឹងពីភាពស្មោះត្រង់របស់ចៅហ្វាយ អ្នកអាចចូលទៅ Google ដោយផ្ទាល់ដើម្បីមើលថាតើថៅកែ ឬក្រុមហ៊ុនមានកំណត់ត្រាមិនល្អ។ នាពេលបច្ចុប្បន្ន ព័ត៌មានប្រភេទនេះមានតម្លាភាព។ គ្រាន់តែត្រូវដាក់ឈ្មោះថៅកែ ឬឈ្មោះក្រុមហ៊ុន បូកនឹងពាក្យ "កុហក" "ក្បាលស្លាប់" និងពាក្យផ្សេងទៀតនៅក្រោមការស្វែងរក ប្រសិនបើចៅហ្វាយ ឬក្រុមហ៊ុនមានបទពិសោធន៍មិនល្អពាក់ព័ន្ធ ជាមូលដ្ឋានអាចស្វែងរកព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធបាន។ ប្រសិនបើចៅហ្វាយមានកំណត់ត្រាថាខ្ជិល មិនត្រូវសហការគ្នាជៀសវាងឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន បើមិនដូច្នេះទេ ងាយប្រឈមនឹងបញ្ហាផ្សេងៗ។ តាមការពិតប្រសិនបើចៅហ្វាយមានបញ្ហាជាមួយនឹងភាពស្មោះត្រង់នោះក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងមិនធ្វើយូរទេ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី២៣ ខែតុលា ឆ្នាំ២០២៣
