តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវិនិច្ឆ័យឱ្យបានត្រឹមត្រូវថាក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់ជាអ្នកផលិតល្អ?

1. មាត្រដ្ឋានក្រុមហ៊ុនផលិតជាដំបូង ខ្ញុំគិតថាទំហំនៃក្រុមហ៊ុនផលិតមិនអាចវិនិច្ឆ័យដោយទំហំនៃក្រុមហ៊ុនផលិតរោងចក្រធំៗមានភាពល្អឥតខ្ចោះទាក់ទងនឹងគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង ហើយនឹងធ្វើបានល្អជាងគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃការគ្រប់គ្រងគុណភាពជាងរោងចក្រតូចៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គុណវិបត្តិនៃរោងចក្រធំៗគឺថាមនុស្សរវល់ពេក ថ្លៃដើមគ្រប់គ្រងខ្ពស់ពេក ហើយវាពិបាកក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មចម្រុះ និងផលិតកម្មខ្នាតតូចដែលអាចបត់បែនបាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ តម្លៃក៏ខ្ពស់ផងដែរ។ នេះក៏ជាហេតុផលដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមសាងសង់រោងចក្រតូចៗ។ នៅពេលនិយាយអំពីទំហំនៃរោងចក្រកាត់ដេរឥឡូវនេះ ពួកគេមិនអាចប្រៀបធៀបជាមួយអតីតកាលបានទេ។

នៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 រោងចក្រនានាមានបុគ្គលិករាប់ម៉ឺននាក់ ហើយឥឡូវនេះវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការស្វែងរករោងចក្រកាត់ដេររាប់រយ។ ឥឡូវនេះទំហំធម្មតានៃរោងចក្រកាត់ដេរជាច្រើនគឺមានមនុស្សដប់ពីរនាក់។ ហើយមានកម្មករជំនាញតិចជាងនៅក្នុងរោងចក្រកាត់ដេរ។ ទីមួយ ដោយសារតែកំហុសរបស់បុគ្គលិក អ្នកដែលនៅសេសសល់គឺជាបុគ្គលិកចាស់ៗ។ ប៉ុន្តែកម្មករចាស់ៗមានការគិតយ៉ាងម៉ត់ចត់។ ពួកគេកម្រគិតរយៈពេលវែង ហើយមិនចង់រៀនបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗទេ។ បុគ្គលិកបច្ចុប្បន្នភាគច្រើនកើតនៅទសវត្សរ៍ទី 60 និង 70។ មិនមានសម្លៀកបំពាក់ច្រើនទេបន្ទាប់ពីទសវត្សរ៍ទី 80 សូម្បីតែតិចជាងបន្ទាប់ពីទសវត្សរ៍ទី 90 ហើយជាទូទៅគ្មានសម្លៀកបំពាក់បន្ទាប់ពីទសវត្សរ៍ទី 00 ទេ។

ឥឡូវនេះកម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃរោងចក្រ​កាត់ដេរកំពុងតែកើនឡើងខ្ពស់ ហើយតម្រូវការកម្លាំងពលកម្មក៏ថយចុះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការបញ្ជាទិញធំៗក៏កាន់តែតិចទៅៗ រោងចក្រធំៗមិនសម្របខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការបញ្ជាទិញបច្ចុប្បន្នទេ រោងចក្រតូចៗងាយស្រួលផ្លាស់ប្តូរពូជជាង ដូចដែលពាក្យចាស់ពោលថា "កប៉ាល់តូចៗល្អសម្រាប់ប្តូរវេន"។ លើសពីនេះ បើប្រៀបធៀបជាមួយរោងចក្រធំៗ ថ្លៃដើមគ្រប់គ្រងរោងចក្រតូចៗក៏អាចត្រូវបានគ្រប់គ្រងបានល្អដែរ ដូច្នេះទំហំរោងចក្រទាំងមូលឥឡូវនេះកំពុងរួមតូច។

ចំពោះ​ប្រព័ន្ធ​ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម​នៃ​ការផលិត​សម្លៀកបំពាក់ មានតែ​ឈុត​និង​អាវ​ប៉ុណ្ណោះ​ដែល​អាច​សម្រេចបាន​នៅពេល​បច្ចុប្បន្ន។ ខណៈពេលដែល​ឈុត​ក៏មាន​ដំណើរការ​ជាច្រើន​ដែល​ត្រូវធ្វើ​ដោយដៃ ម៉ូដ​សម្លៀកបំពាក់​ពិបាក​ធ្វើ​ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម​ការផលិត​ទ្រង់ទ្រាយ​ធំ​ណាស់។

ជាពិសេសសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់តាមតម្រូវការលំដាប់ខ្ពស់ កម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មកាន់តែទាប។ តាមពិតទៅ សម្រាប់ដំណើរការសម្លៀកបំពាក់បច្ចុប្បន្ន ប្រភេទកម្រិតខ្ពស់ត្រូវការការចូលរួមដោយដៃ ហើយរបស់របរស្វ័យប្រវត្តិកម្មពិបាកជំនួសដំណើរការទាំងអស់ទាំងស្រុង។ ដូច្នេះ ដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវតែ៖ យោងទៅតាមទំហំនៃការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក សូមស្វែងរកទំហំដែលត្រូវគ្នារបស់អ្នកផលិត។ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញមានទំហំតូច ប៉ុន្តែដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតទ្រង់ទ្រាយធំ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនផលិតយល់ព្រមធ្វើក៏ដោយ ក៏វានឹងមិនយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនចំពោះការបញ្ជាទិញនេះដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញមានទំហំធំ ប៉ុន្តែស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតតូចមួយ ការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយក៏ជាបញ្ហាធំមួយដែរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងមិនគិតថាដំណើរការជាច្រើនជាប្រតិបត្តិការស្វ័យប្រវត្តិទេ ដូច្នេះត្រូវចរចាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។ តាមពិតទៅ ចំពោះបច្ចេកវិទ្យាបច្ចុប្បន្ន កម្រិតនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មសម្លៀកបំពាក់មិនខ្ពស់ខ្លាំងទេ ហើយថ្លៃពលកម្មនៅតែខ្ពស់ខ្លាំង។

២. ការកំណត់ទីតាំងក្រុមអតិថិជន

ដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតវាជាការល្អបំផុតក្នុងការសួរអ្នកពីចេតនារបស់អ្នកក្នុងការបម្រើគោលបំណងអ្វីខ្លះ។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតភាគច្រើនចង់ជួយដំណើរការ OEM របស់ម៉ាកល្បីៗ នោះគាត់ប្រហែលជាមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងការបញ្ជាទិញតាមហាងអនឡាញទេ។ ទោះបីជាគាត់ទទួលយកការបញ្ជាទិញតាមបណ្តាញក៏ដោយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រតិបត្តិការត្រូវបានធ្វើឡើងស្របតាមដំណើរការម៉ាក ហាងអនឡាញអាចនឹងមិនទទួលយកថ្លៃដើមនោះទេ។

ឥឡូវនេះ រោងចក្រពាណិជ្ជកម្មបរទេស ជាទូទៅយល់អំពីតម្រូវការរបស់ B2B។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់យើងធ្វើអតិថិជន B2B ជាទូទៅគ្រាន់តែត្រូវការអតិថិជនយកគំរូមកមើលរបស់របរផ្សេងទៀតដូចជាការទិញគ្រឿងបន្ថែមលើផ្ទៃ ការកាត់ ការដេរ បន្ទាប់ពីវេចខ្ចប់ទាំងមូល យើងធ្វើ បន្ថែមពីលើការជួយអតិថិជនក្នុងនាមការដឹកជញ្ជូន។ ហើយយើងក៏ធ្វើការប្រគល់ និងដូរ និងការងារក្រោយពេលលក់ផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះអតិថិជនរបស់យើងគ្រាន់តែត្រូវការលក់ដាច់។

ចំពោះការងារជួយអតិថិជនដឹកជញ្ជូនទំនិញក្នុងនាមអតិថិជន រោងចក្រធម្មតានឹងមិនបង្កើតបុគ្គលិកបែបនេះទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកដោះស្រាយជាមួយហាងអនឡាញ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការដំណើរការតាមវិធីនេះ។ យ៉ាងណាមិញ ការបញ្ជាទិញហាងអនឡាញគឺត្រូវធ្វើក្រោយពេលលក់ 100% កាលពីមុន ក្រោយពេលលក់បែបនេះគឺក្រុមហ៊ុនម៉ាកយីហោមានមនុស្សពិសេសម្នាក់ដែលត្រូវធ្វើ។ ចំពោះក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីជួយ ថ្លៃដឹកជញ្ជូនត្រូវតែរួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃពលកម្ម ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនគួរតែមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើនជាងកម្លាំងពលកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់យើងបានបង្កើតការងារពិសេសមួយសម្រាប់គោលបំណងនេះ។

ជាទូទៅ អ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់ដែលកំពុងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវតែធ្វើរឿងត្រឹមត្រូវ។ ដំបូងសួរអំពីគោលបំណងសេវាកម្មសហករណ៍សំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត យល់ពីប្រភេទសម្លៀកបំពាក់ដែលពួកគេធ្វើជាចម្បង និងយល់ពីថ្នាក់ និងរចនាប័ទ្មសំខាន់នៃសម្លៀកបំពាក់ដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយស្វែងរក...សហករណ៍ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលត្រូវនឹងរបស់អ្នកផ្ទាល់។

៣. ភាពស្មោះត្រង់របស់ចៅហ្វាយរបស់អ្នក

ភាពស្មោះត្រង់របស់ចៅហ្វាយនាយក៏ជាសូចនាករសំខាន់មួយដែលត្រូវវាស់វែងផងដែរ។គុណភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតអ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់ដែលកំពុងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវតែពិនិត្យមើលភាពសុចរិតរបស់ថៅកែជាមុនសិន ចង់ដឹងពីភាពសុចរិតរបស់ថៅកែ អ្នកអាចចូលទៅកាន់ Google ដោយផ្ទាល់ដើម្បីមើលថាតើថៅកែ ឬក្រុមហ៊ុនមានកំណត់ត្រាមិនល្អឬអត់។ បច្ចុប្បន្ននេះ ព័ត៌មានប្រភេទនេះមានតម្លាភាព។ គ្រាន់តែត្រូវដាក់ឈ្មោះថៅកែ ឬឈ្មោះក្រុមហ៊ុន បូករួមទាំងពាក្យ "កុហក" "មនុស្សគ្មានកំហុស" និងពាក្យផ្សេងទៀតនៅក្រោមការស្វែងរក ប្រសិនបើថៅកែ ឬក្រុមហ៊ុនមានបទពិសោធន៍មិនល្អពាក់ព័ន្ធ ជាទូទៅអាចស្វែងរកព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធបាន។ ប្រសិនបើថៅកែមានកំណត់ត្រាខ្ជិល គាត់មិនត្រូវសហការដើម្បីជៀសវាងឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន បើមិនដូច្នោះទេវាងាយនឹងមានបញ្ហាផ្សេងៗ។ តាមពិតទៅ ប្រសិនបើថៅកែមានបញ្ហាជាមួយនឹងភាពសុចរិត ក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងមិនធ្វើបែបនេះយូរទេ។