តើរ៉ូបល្ងាចជាអ្វី? (4)

(1)តម្លៃ៖ ស្តេចនៃការផលិតហ្សែនគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមយ៉ាងច្រើន

១) ការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃផលិតកម្មឧស្សាហកម្ម

ភាពខុសគ្នានៃរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើម៖ការប្ដូរតាមបំណងរបស់រោងចក្រពឹងផ្អែកលើការផលិតខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម (ដូចជាការផលិតបន្ទះ CAD និងការកាត់ជាបាច់) ហើយថ្លៃដើមផលិតកម្មនៃវត្ថុតែមួយអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយពី 40% ទៅ 60%។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់សំពត់កន្ទុយត្រីសាទីនដូចគ្នា តម្លៃផលិតតាមតម្រូវការកម្រិតខ្ពស់ចាប់ផ្តើមពី 800 ដុល្លារអាមេរិក ហើយតម្លៃផលិតតាមតម្រូវការរបស់រោងចក្រអាចត្រូវបានគ្រប់គ្រងក្នុងចន្លោះពី 500 ទៅ 800 ដុល្លារអាមេរិក។

យន្តការបញ្ចុះតម្លៃច្រើន៖សម្រាប់ទំនិញផលិតតាមតម្រូវការជាង ៥០ មុខ អ្នកអាចរីករាយជាមួយតម្លៃជាដំណាក់កាល (ឧទាហរណ៍ តម្លៃឯកតាសម្រាប់ទំនិញ ១០០ មុខគឺ ៨០ ដុល្លារអាមេរិក ហើយសម្រាប់ទំនិញ ១០០ មុខ វាធ្លាក់ចុះមកត្រឹម ៦០ ដុល្លារអាមេរិក) ដែលស័ក្តិសមសម្រាប់ការទិញច្រើនដោយហាងលក់រ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍ ក្រុមសម្តែងជាដើម។

២)ការចំណាយខ្ពស់មិនមានន័យថាការលះបង់គុណភាពទេ

រោងចក្រនានាច្រើនតែប្រើប្រាស់គំរូ "ម៉ាស៊ីន + សៀវភៅដៃក្នុងស្រុក"៖ ការដេរសំខាន់ត្រូវបានបញ្ចប់ដោយម៉ាស៊ីនដេរឧស្សាហកម្ម (ជាមួយនឹងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព 20 ដង) ខណៈដែលផ្នែកសំខាន់ៗ (ដូចជាការជួសជុលឆ្អឹងត្រីនៃអាវទ្រនាប់ និងការតុបតែងលម្អដោយអង្កាំ) រក្សាដំណើរការដោយដៃ ដោយគិតគូរទាំងតម្លៃ និងវាយនភាព។

(២)ការផ្តល់ល្បឿន៖ ពីការរចនារហូតដល់វដ្តបង្ហាប់ដែលបានបញ្ចប់

១)អត្ថប្រយោជន៍ពេលវេលានៃដំណើរការស្តង់ដារនីយកម្ម

●ការប្រៀបធៀបវដ្តផលិតកម្ម:

ការប្ដូរតាមបំណងកម្រិតខ្ពស់៖៣-៦ ខែ (រួមទាំងការកែតម្រូវដោយដៃច្រើនដង)

ការប្ដូរតាមបំណងរបស់រោងចក្រ៖៧-២១ ថ្ងៃ (ម៉ូដែលស្តង់ដារ) សេវាកម្មរហ័សអាចត្រូវបានបង្រួមមកត្រឹម ៣ ថ្ងៃ (តម្រូវឲ្យមានថ្លៃសេវារហ័សបន្ថែម ៣០%)

●ករណី៖

ក្រុមផលិតកម្មសម្រាប់ពិធីជប់លៀងពេលល្ងាចជាក់លាក់មួយត្រូវការរ៉ូបល្ងាចចំនួន 50 ឈុត។ រោងចក្របានបញ្ចប់ការដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេល 15 ថ្ងៃតាមរយៈ "ការផលិតម៉ូឌុល" (កក់ខ្សែជាសកល និងគ្រឿងតុបតែងដែលអាចដោះចេញបានជាមុន) ខណៈពេលដែលវាត្រូវចំណាយពេល 2 ខែសម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណងដោយដៃ។

២)ការឆ្លើយតបរហ័សនៃឃ្លាំងគំរូដែលមានស្តុក

រោងចក្រនេះតែងតែរក្សាទុកលំនាំមូលដ្ឋានជាង ៥០០ (ដូចជាសំពត់រាងអក្សរ A សំពត់កន្ទុយត្រី ស្ទីលអាវធំ។ល។) នៅក្នុងស្តុក។ អតិថិជនអាចកែប្រែព័ត៌មានលម្អិតដោយផ្ទាល់ (ដូចជាការកែតម្រូវកអាវ ការផ្លាស់ប្តូរក្រណាត់) នៅក្នុងបណ្ណាល័យលំនាំដោយមិនចាំបាច់រចនាពីដំបូងឡើយ ដែលជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាធ្វើលំនាំបាន ៥០%។

(៣)ការប្ដូរតាមបំណងទ្រង់ទ្រាយធំ៖ បាច់ត្រូវការការសមត្រឹមត្រូវ

១)ឯកភាពក្រុមនៃដំណោះស្រាយតាមតម្រូវការ

●ការគ្រប់គ្រងម៉ាទ្រីសទំហំ៖

ផ្តល់ "កញ្ចប់ទំហំ" សម្រាប់ក្រុម (ដូចជាក្រុមកូនក្រមុំក្នុងពិធីមង្គលការ និងក្រុមតារាម៉ូដែល) ឧទាហរណ៍ ការប្ដូរតាមបំណងទំហំ S/M/L ក្នុងសមាមាត្រ 30%/50%/20% រៀងៗខ្លួន ដើម្បីធានាបាននូវរចនាប័ទ្មឯកសណ្ឋានសម្រាប់សមាជិកទាំងអស់ និងជៀសវាងភាពមិនស្មើគ្នាដែលមើលឃើញដែលបណ្តាលមកពីការភាន់ច្រឡំក្នុងទំហំសម្លៀកបំពាក់។

●ស្តង់ដារលម្អិត៖

ឧទាហរណ៍ នៅពេលរៀបចំពិធីជប់លៀងចុងឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុន ទីតាំងនៃឡូហ្គោដែលប៉ាក់អាចត្រូវបានកំណត់ស្មើៗគ្នា ហើយកំហុសប្រវែងនៃជាយសំពត់មិនគួរលើសពី 1 សង់ទីម៉ែត្រទេ។ តាមរយៈការគ្រប់គ្រងគុណភាពនៅលើខ្សែសង្វាក់ផ្គុំ ឥទ្ធិពលនៃ "មួយរយបំណែកស្របគ្នា" អាចសម្រេចបាន។

២)គុណសម្បត្តិនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៃការប្ដូរតាមបំណងឆ្លងដែន

រោងចក្រសម្លៀកបំពាក់ឆ្នេរសមុទ្ររបស់ប្រទេសចិន (ដូចជារោងចក្រកាត់ដេរ Dongguan Humen Siyinghong) ពឹងផ្អែកលើខ្សែសង្វាក់ឧស្សាហកម្មពេញលេញ និងអាចធ្វើការបញ្ជាទិញ ODM សម្រាប់ម៉ាកល្បីៗនៅបរទេស។ ឧទាហរណ៍ ការប្ដូរតាមបំណងរ៉ូបប៉ាក់លាយឡំចំនួន 1,000 សម្រាប់អតិថិជនអឺរ៉ុបចំណាយពេលត្រឹមតែ 45 ថ្ងៃប៉ុណ្ណោះចាប់ពីការទិញក្រណាត់រហូតដល់ការនាំចេញសម្លៀកបំពាក់ ដោយមានតម្លៃទាបជាងផលិតកម្មក្នុងស្រុក 35%។

2.វិមាត្រប្ដូរតាមបំណងដែលអាចបត់បែនបាន៖ កម្រិតផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ទីផ្សារមធ្យម

១)ជម្រើសប្ដូរតាមបំណងម៉ូឌុល

● រោងចក្រផ្តល់ជូននូវ "ម៉ឺនុយផ្ទាល់ខ្លួន" សម្រាប់អតិថិជនជ្រើសរើស៖

ធាតុមូលដ្ឋាន៖ក្រណាត់ (សាទីន/ចរ/កំរាលព្រំ) ពណ៌ (មាន ១២ ពណ៌ស្តង់ដារ) ស្ទីលសំពត់ (ទន់/ស្ដើង)

ធាតុធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង៖ការទិញបន្ថែមនៃអង្កាំអង្កាំធ្វើដោយដៃ ($20 ក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េ) ការប៉ាក់ស្រទាប់ខាងក្នុងតាមតម្រូវការ ($30 ក្នុងមួយដុំ) កន្ទុយដែលអាចដោះចេញបាន ($50 ក្នុងមួយដុំ)

●ឧទាហរណ៍：

ប្រសិនបើអតិថិជនជ្រើសរើសការរួមបញ្ចូលគ្នានៃ "សាទីនក្រហម + សំពត់រាងអក្សរ A + ក្រវិលត្បូងនៅចង្កេះ" រោងចក្រអាចផលិតវាក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃដោយមិនចាំបាច់បង់ថ្លៃរចនាខ្ពស់។

2) ការផលិតដែលអាចបត់បែនបានសម្រាប់ការបញ្ជាទិញតូចៗ និងការឆ្លើយតបរហ័ស

វាគាំទ្រការបញ្ជាទិញអប្បបរមានៃ៨០ ដុំ(១០០ ដុំ + សម្រាប់រោងចក្រប្រពៃណី) ដែលធ្វើឱ្យវាសមស្របសម្រាប់ហាងលក់សម្លៀកបំពាក់តូចៗដើម្បីសាកល្បងស្ទីលថ្មីៗ ឬសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗដើម្បីប្ដូរតាមបំណង "ស្ទីលដូចគ្នានឹងក្រុមមិត្តល្អបំផុត" ដោយកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃស្តុក។

3.ការធ្វើសមាហរណកម្មខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ គុណសម្បត្តិនៃក្រណាត់ និងសិប្បកម្មនៃមាត្រដ្ឋាន

១)អំណាចចរចាទិញក្រណាត់ច្រើន

● រោងចក្រទិញក្រណាត់ជាង 1 លានម៉ែត្រជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយអាចទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃផ្តាច់មុខពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រណាត់។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់ធម្មតាទិញក្រណាត់សូត្រពីរជាន់ក្នុងតម្លៃ 29 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយម៉ែត្រ ខណៈដែលតម្លៃទិញរបស់រោងចក្រគឺត្រឹមតែ 21 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយម៉ែត្រប៉ុណ្ណោះ។ អត្ថប្រយោជន៍ថ្លៃដើមត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងតម្លៃតាមតម្រូវការ។

●អត្ថប្រយោជន៍នៃការសម្អាតស្តុកក្រណាត់៖អតិថិជនអាចជ្រើសរើស "ការប្ដូរតាមបំណងសម្ភារៈដែលនៅសល់" ពីរោងចក្រ (ដូចជាក្រណាត់សាទីនពណ៌ស្រាសំប៉ាញដែលនៅសល់ចំនួន 50 ម៉ែត្រ) ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម 20%។ នេះសមស្របសម្រាប់អតិថិជនដែលមិនតឹងរ៉ឹងអំពីតម្រូវការពណ៌។

២)ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាពសម្រាប់ដំណើរការស្តង់ដារ

រោងចក្រដែលបានឆ្លងកាត់វិញ្ញាបនបត្រ ISO9001បានកំណត់ស្តង់ដារបរិមាណសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតដូចជា "ចុងខ្សែស្រឡាយដែលនៅសល់ ≤3 ដុំក្នុងមួយដុំ" និង "ភាពរលោងរបស់ខ្សែរ៉ូត ≥98%"។ អត្រាគុណវុឌ្ឍិនៃសម្លៀកបំពាក់ដែលផលិតរួចជាស្រេចគឺលើសពី 95% ដែលខ្ពស់ជាងអត្រាគុណវុឌ្ឍិ 70% នៃការប្ដូរតាមបំណងសិក្ខាសាលាខ្នាតតូច។

4.ការប្ដូរតាមបំណងរបស់រោងចក្រ ទល់នឹង ការប្ដូរតាមបំណងកម្រិតខ្ពស់៖ តារាងភាពខុសគ្នាផ្អែកលើសេណារីយ៉ូ